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你的廣告費(fèi)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)一半，你急需做好這件事 

在這個(gè)同質(zhì)化競爭的時(shí)代，你必須為消費(fèi)者提供一個(gè)買你的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品的理由。

你把那個(gè)理由包裝成一個(gè)簡單的詞或是詞組，放在終極戰(zhàn)場上即消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心智，并通過營銷快速進(jìn)入心智。

它必須簡單，因?yàn)樾闹菂拹夯靵y。它是一個(gè)競爭性的心理角度。

不幸的是，很多公司最終找到的不是差異化的概念，而是毫無意義的口號。

在終端市場經(jīng)驗(yàn)多年的人員發(fā)現(xiàn)顧客很多時(shí)候并不關(guān)心你有多好，顧客關(guān)心的是結(jié)果，顧客要的是困惱解決方案；不關(guān)心你的產(chǎn)品有多好？是的，顧客要的是產(chǎn)品給他帶來的好處。這一點(diǎn)你要明確說出來，把顧客最關(guān)心的信息作為最大元素，吸引顧客第一時(shí)間的注意力。

品牌做定位的“目的”是什么？

這個(gè)問題的答案，我相信大部分學(xué)過定位的人都能答上來，品牌做定位的目的是去占據(jù)品類或首要特性。而怎么才能去占據(jù)品類或首要特性呢，這就要找到一個(gè)心智定位，在心智中找到一個(gè)清晰的購買理由，讓那些潛在顧客因?yàn)檫@個(gè)理由選擇你而不選擇別人，而把這個(gè)“理由（定位）”傳播進(jìn)潛在顧客的大腦中最好方式是有一個(gè)簡單的詞語和簡單的符號。

定位的兩個(gè)關(guān)鍵要素：名字和符號。一個(gè)用于“聽覺”，一個(gè)用于“視覺”。聽覺是名稱的直接反應(yīng)，名稱與價(jià)值定位一致是最佳狀態(tài)；視覺是定位符號的直接反應(yīng)，符號反應(yīng)定位，符號通過語言描述出來詞語與名稱一致為最佳。那么，聽覺與視覺反應(yīng)的信息一致是最佳狀態(tài)，因?yàn)檫@樣你能最高效的傳播你的品牌及定位，也更容易進(jìn)入心智。就如下圖的案例：4輪復(fù)習(xí)。解決顧客的問題：解決基礎(chǔ)薄弱同學(xué)的問題。購買理由：通過4輪復(fù)習(xí)即1輪詞匯X2輪語法X3輪難句X4輪題型，這樣能高效復(fù)習(xí)并提高分?jǐn)?shù)。品牌定位概念為：4輪；符號設(shè)計(jì)是用4條跑道設(shè)計(jì)而成的4字符號，品牌名稱取名為：四輪復(fù)習(xí)。這么做最大的好處是極大的降低了識(shí)別成本，記憶成本，認(rèn)知成本，這三大成本幾乎是每個(gè)品牌最燒錢也一直在燒錢的地方。你的廣告費(fèi)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)一半的原因就在這里，你急需做好定位、名稱、符號這3者關(guān)系，如果這3者把廣告費(fèi)分成3等分，任何2者間不一致，都會(huì)造成66%成本。

那么，在市面上能夠快速爆棚的品牌，他們的最佳公式為：名稱=符號=定位（詞語）

• 四輪復(fù)習(xí)品牌超級符號設(shè)計(jì)背景： 

  四輪復(fù)習(xí)品牌定位：專注中考總復(fù)習(xí)全國版研究。產(chǎn)品：全國通用中考英語四輪復(fù)習(xí)。品牌解決的問題：基礎(chǔ)薄弱大幅提分。品牌定位核心價(jià)值：考點(diǎn)全，劃重點(diǎn)，提分當(dāng)然穩(wěn)又快

四輪復(fù)習(xí)品牌超級符號設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)：

品牌做好定位后，這個(gè)定位如何被快速被人發(fā)現(xiàn)與識(shí)別到，這是視覺符號需要解決的問題，四輪復(fù)習(xí)品牌名稱與品牌定位非常契合，能很好體現(xiàn)品牌差異，針對基礎(chǔ)薄弱同學(xué)4輪復(fù)習(xí)，進(jìn)而大幅提分，好的名稱便于顧客理解品牌的內(nèi)容，也方便記憶與場景觸發(fā)后的回憶。另外要思考的問題是如果市場有同類跟進(jìn)，當(dāng)兩個(gè)非常近似的產(chǎn)品競爭時(shí)，應(yīng)該如何去區(qū)隔，這時(shí)，你也可以放大超級符號，讓對手無法復(fù)制你，超級符號信息會(huì)產(chǎn)生最大的力量；另外如何搶占顧客心智也是競爭中非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中品牌名與視覺錘就很重要，有很多品牌業(yè)績下滑和視覺錘就有很大的關(guān)系，消費(fèi)者得到喜歡和認(rèn)可就是依靠視覺錘來獲得的。什么符號最能夠被獲取，并進(jìn)一步加工，并長存進(jìn)大腦中呢？

四輪復(fù)習(xí)品牌超級符號設(shè)計(jì)解決方案： 

四輪復(fù)習(xí)，結(jié)合品牌名稱“四輪 ”，用“4”這個(gè)數(shù)字來表達(dá)，4條跑道，4輪復(fù)習(xí)，形象生動(dòng)的場景畫面，讓視覺錘非常具備捶打力。數(shù)字是人類記憶最快速的信息，比圖像來記憶效率更高。4輪復(fù)習(xí)的數(shù)字“4”在書封放大化后，對視覺產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激，從而捕獲消費(fèi)者的注意力，搶奪認(rèn)知資源，并且能夠快速的在貨架競爭中跳出來，獲取優(yōu)先被選擇購買的可能。